Jangan Asal Buka Usaha! Ini 5 Faktor Kunci Menentukan Unit Usaha Koperasi yang Berkelanjutan

 Membuka unit usaha koperasi adalah langkah besar. Sayangnya, banyak koperasi terburu-buru meluncurkan usaha baru hanya karena ada dana hibah, program pemerintah, atau sekadar “ikut-ikutan” koperasi lain. Akibatnya, tak sedikit yang gagal bertahan lebih dari satu tahun. Bukan karena anggotanya malas, tapi karena usaha yang dibuka tidak sesuai dengan kebutuhan riil, potensi lokal, dan strategi jangka panjang.

Agar tidak mengulangi kesalahan serupa, berikut adalah lima faktor kunci yang harus menjadi pertimbangan utama sebelum koperasi membuka unit usaha baru:

---

🔑 1. Kebutuhan, Masalah, dan Aspirasi Anggota

Koperasi bukan perusahaan biasa. Ia dibentuk untuk melayani anggotanya, bukan semata mengejar profit. Maka pertanyaan pertama yang harus dijawab adalah:

“Masalah apa yang sedang dihadapi anggota koperasi kita?”

Contoh nyata:

• Koperasi petani yang membuka unit distribusi pupuk karena harga pupuk di luar mahal dan susah dicari.
• Koperasi simpan pinjam yang membuka toko sembako untuk membantu anggota mendapatkan bahan pokok lebih murah.
• Koperasi ibu rumah tangga yang membentuk dapur bersama karena banyak anggota ingin punya usaha tanpa modal besar.

📌 Tips Praktis: Lakukan survei singkat atau forum diskusi. Jangan hanya bertanya “mau usaha apa”, tapi tanyakan “apa masalah yang paling sering kamu hadapi sehari-hari?”

---

🔑 2. Ketersediaan dan Pemanfaatan Aset Lokal

Sebelum membuat rencana usaha yang muluk, lihat dulu: apa yang sudah dimiliki koperasi dan komunitas?

Misalnya:

• Ada lahan kosong milik desa? Bisa untuk kebun kolektif atau warung tenda.
• Punya gedung koperasi yang belum dimanfaatkan penuh? Bisa dijadikan ruang produksi olahan atau tempat pelatihan.
• Anggota ada yang punya keahlian teknis? Libatkan mereka dalam tim produksi, pemasaran, atau logistik.

🎯 Inti pesannya: Mulai dari yang ada. Unit usaha koperasi yang kuat biasanya justru lahir dari pemanfaatan aset kecil yang dioptimalkan bersama.

---

🔑 3. Kelayakan Finansial: Modal, Arus Kas, dan Break Even Point

Setiap usaha butuh modal. Tapi lebih dari itu, koperasi perlu perencanaan keuangan yang realistis dan tangguh.

Yang perlu dihitung:

• Berapa total modal awal? (alat, stok barang, renovasi)
• Berapa biaya operasional bulanan? (gaji, listrik, transportasi)
• Berapa target pendapatan minimum agar tidak rugi?
• Berapa bulan target balik modal (Break Even Point)?

📝 Contoh Sederhana:
Koperasi ingin membuka unit usaha warung sembako

• Modal awal: Rp10 juta
• Biaya bulanan: Rp2 juta
• Target omzet: Rp6 juta/bulan
• Margin keuntungan: 20%
  → Maka koperasi harus menjual minimal Rp10 juta dalam dua bulan pertama untuk bisa balik modal.

💡 Saran: Hindari jenis usaha yang membutuhkan investasi besar dan hasil lama jika koperasi belum stabil. Pilih usaha yang cash flow cepat dan bisa dikelola bertahap.

---

🔑 4. Dukungan dan Partisipasi Nyata Anggota

Unit usaha koperasi akan hidup jika didukung anggota, bukan hanya oleh pengurus. Artinya:

• Anggota mau membeli produk dari unit usaha
• Mau menjadi pemasok, pekerja, atau bahkan promotor
• Bersedia mengikuti aturan usaha bersama (misal: ikut jaga warung, setor produk tepat waktu, tidak menjual di luar sistem)

⚠️ Waspada jika:

• Unit usaha hanya dikelola oleh pengurus dan tidak ada keterlibatan anggota
• Tidak ada komitmen pembelian atau dukungan awal dari anggota
• Keuntungan hanya dirasakan oleh sebagian kecil pihak

✅ Solusi: Buat pertemuan khusus untuk menyusun rencana usaha bersama anggota, bukan hanya diumumkan sepihak oleh pengurus.

---

🔑 5. Akses Pasar dan Keunggulan Produk/Jasa

Usaha hanya akan bertahan jika ada pasar yang bisa dijangkau dan produk koperasi punya daya saing.

Tanyakan:

• Apakah sudah ada pesaing dengan produk/jasa yang sama?
• Apa yang membedakan produk koperasi dengan toko luar?
• Apakah produk tersebut dibutuhkan setiap hari, musiman, atau hanya event tertentu?
• Bagaimana cara menjualnya? Offline, online, ke lembaga?

📦 Contoh yang baik:
Koperasi membuka unit pengolahan keripik pisang dari kebun warga sendiri. Produk dijual di warung desa, oleh reseller, dan juga via media sosial anggota koperasi.

🚫 Contoh yang perlu dihindari:
Koperasi membuka toko alat tulis di desa tanpa sekolah, tanpa analisis pasar, dan hanya karena "ada bantuan etalase dari program".

---

🧭 Penutup: Usaha Koperasi Harus Tumbuh dari Bawah, Bukan Dipaksakan dari Atas

Koperasi adalah kendaraan bersama. Jika usaha dibuka tanpa arah, tanpa suara anggota, dan tanpa peta jalan yang jelas, maka kendaraan ini akan mogok di tengah jalan.

Sebaliknya, jika lima faktor di atas dijadikan dasar, maka koperasi akan melahirkan unit usaha yang:

• Dikehendaki dan dibutuhkan anggota
• Dijalankan dari aset dan potensi nyata
• Bertahan dalam krisis
• Tumbuh sebagai bagian dari semangat gotong royong

Jangan asal buka usaha. Rancang, libatkan, jalankan, dan rawat bersama. Maka koperasi Anda bukan hanya buka usaha—tapi membuka jalan bagi kemandirian ekonomi komunitas.